Do Lead ao cliente



Entre 60% e 73% de todos os dados dentro de uma empresa nunca são analisados (Forrester). Enquanto você acumula “petabytes” de registros, sua operação navega no escuro. O custo dessa cegueira é alto: a má qualidade de dados custa, em média, US$12,9 milhões por ano para organizações (Gartner). Silos de informação não são apenas “desorganização”,…

No momento de estruturar uma RFP (Request for Proposal) para contratar uma solução de Background Check e Compliance, é comum que gestores caiam na armadilha de comparar “preço por consulta” sem avaliar a “entrega de valor por dado”. O mercado está saturado de opções: desde bureaus de crédito tradicionais até ferramentas de mineração de dados…

No mundo ideal do Inside Sales, o papel do SDR (Sales Development Representative) é claro: prospectar, conectar, qualificar e agendar. Mas, se você olhar atentamente para a rotina da sua operação hoje, vai descobrir que quase metade do dia do seu time não é gasto falando com clientes. A “cold list” (lista fria) não morreu,…

Se você é um VP de Vendas, CMO ou Head de Growth, seus dias provavelmente começam e terminam olhando para duas siglas: CAC e LTV. E o cenário atual do mercado B2B e Enterprise é implacável: a mídia paga está cada vez mais cara, a atenção do consumidor mais escassa e a concorrência mais agressiva.…

O relógio está correndo. Com a proximidade do Carnaval, do Rio Open e da temporada de festivais, as grandes produtoras e empresas de staffing enfrentam seu maior pesadelo logístico: contratar, em tempo recorde, o “exército invisível” que faz o espetáculo acontecer. Estamos falando de centenas, às vezes milhares, de seguranças, recepcionistas, equipes de limpeza e…

Para Fintechs, Subadquirentes e Bancos Digitais, a inovação corre lado a lado com a regulação. Se por um lado a tecnologia permite escalar a abertura de contas, por outro, órgãos reguladores como BACEN e COAF apertam o cerco com normativas rigorosas, como a Circular 3.978. O cenário é de tolerância zero. A falha em identificar…

O Rio Open é um evento que acontece além das quadras: é esporte, entretenimento, marcas, hospitalidade e uma operação complexa que precisa funcionar com fluidez por vários dias. Em 2025, o torneio foi realizado no Jockey Club Brasileiro, no Rio de Janeiro, e seguiu como o principal torneio de tênis da América do Sul e…