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3 aprendizados únicos da FEBRABAN Tech 2026 que o mercado ainda vai insistir em ignorar
Fui à FEBRABAN Tech 2026 esperando ouvir o novo. Ouvi o necessário. Que é diferente.
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Descubra como a inteligência de dados e a IA estão redefinindo o caminho para decisões de alto impacto.
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Por que sua lista de leads B2B não gera reunião (e como corrigir isso)
Leia mais: Por que sua lista de leads B2B não gera reunião (e como corrigir isso)Resposta direta Uma lista de leads B2B deixa de gerar reuniões quando falha em pelo menos um destes pontos: contato desatualizado, decisor errado, canal de abordagem inadequado, mensagem genérica ou ausência de acompanhamento estruturado. O volume de contatos raramente é o problema: a maioria das listas que não convertem tem volume de sobra. O que…
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Talvez estejamos usando IA para resolver o problema errado no crédito
Leia mais: Talvez estejamos usando IA para resolver o problema errado no créditoPassei boa parte da minha carreira trabalhando com tecnologia, dados e crédito, incluindo seis anos dentro de um dos maiores bureaus do mundo. E uma coisa que aprendi nesse período é que dado bom ajuda muito a decidir, mas dado isolado também pode contar uma história incompleta.
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A “cold list” morreu? Por que seus SDRs perdem 40% do tempo pesquisando (e não vendendo)
Leia mais: A “cold list” morreu? Por que seus SDRs perdem 40% do tempo pesquisando (e não vendendo)No mundo ideal do Inside Sales, o papel do SDR (Sales Development Representative) é claro: prospectar, conectar, qualificar e agendar. Mas, se você olhar atentamente para a rotina da sua operação hoje, vai descobrir que quase metade do dia do seu time não é gasto falando com clientes. A “cold list” (lista fria) não morreu,…
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O Papel da IA na Automação do Monitoramento de PEPs e Listas de Sanções
Leia mais: O Papel da IA na Automação do Monitoramento de PEPs e Listas de SançõesNo universo do compliance e da prevenção à lavagem de dinheiro (PLD), o monitoramento de PEPs (Pessoas Expostas Politicamente) e listas de sanções (como OFAC, ONU e órgãos nacionais) é uma das tarefas mais críticas e, ao mesmo tempo, mais suscetíveis a falhas. O volume de dados cresce exponencialmente, e a velocidade com que as…
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Due Diligence em M&A: Como Mitigar Riscos em Fusões e Aquisições
Leia mais: Due Diligence em M&A: Como Mitigar Riscos em Fusões e AquisiçõesNo complexo universo de Fusões e Aquisições (M&A), a euforia de um novo negócio pode, muitas vezes, ocultar passivos críticos que comprometem o ROI da transação. A Due Diligence não é apenas uma formalidade de auditoria; é o processo de investigação profunda que separa um investimento estratégico de um desastre financeiro e reputacional. Para mitigar…
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Data-Driven Sales: Por que a Qualidade do Dado Vence o Volume
Leia mais: Data-Driven Sales: Por que a Qualidade do Dado Vence o VolumeNo mercado de prospecção B2B, existe um mito perigoso de que o sucesso em vendas é puramente um jogo de números. Muitas operações ainda focam em disparos massivos, acreditando que o volume compensará a imprecisão. No entanto, a realidade das vendas consultivas modernas mostra o contrário: o excesso de dados irrelevantes gera gargalos operacionais e…
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Como o Vibe Coding está redefinindo a velocidade das Big Techs
Leia mais: Como o Vibe Coding está redefinindo a velocidade das Big TechsO termo “Vibe Coding” emergiu como a mais nova fronteira na engenharia de software, sinalizando uma mudança de paradigma onde a intuição estratégica e a orquestração de Inteligência Artificial substituem a escrita manual de código. O conceito resume-se em sentir a “vibe” com a IA: você dá o comando, recebe o código, testa e ajusta,…
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Gestão de LTV: 4 Estratégias de Engajamento para Bases Inativas com Data To Act
Leia mais: Gestão de LTV: 4 Estratégias de Engajamento para Bases Inativas com Data To ActO custo de aquisição de clientes (CAC) no mercado B2B e varejo saltou cerca de 60% nos últimos dois anos. Nesse cenário de margem comprimida, a retenção deixou de ser uma métrica de vaidade para se tornar a única garantia de sobrevivência da operação. No entanto, muitas empresas sofrem com a “cegueira de dados”: possuem…
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Background Check 360º: Como Resolver os “Ks” do Compliance em uma Única Consulta
Leia mais: Background Check 360º: Como Resolver os “Ks” do Compliance em uma Única ConsultaDepender de processos de verificação superficiais é abrir as portas para lavagem de dinheiro, crimes financeiros e associações com parceiros inidôneos que podem destruir décadas de reputação em um único escândalo. Sabemos que, para proteger a empresa de verdade, o Compliance precisa deixar de ser operacional para ser analítico. Como especialistas em dados, desenvolvemos uma…