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revolução dos dados

AI Labs Strategic Sales 

ATRIBUIÇÕES E RESPONSABILIDADES

• Ser responsável por identificar, desenvolver e fechar oportunidades de negócio para o AI Labs, atuando na interseção entre estratégia, dados, inteligência artificial e transformação de negócios.
• Prospectar e desenvolver relacionamentos com C-levels e líderes de negócio, tecnologia, dados, marketing, operações e estratégia.
• Conduzir conversas consultivas para entender problemas reais de negócio, e não apenas demandas por tecnologia.
• Identificar oportunidades em que dados, IA, analytics e inteligência territorial/comportamental possam gerar impacto mensurável.
• Transformar problemas de negócio em casos de uso, oportunidades e propostas de valor.
• Trabalhar em conjunto com o time de AI Labs para desenhar soluções customizadas.
• Desenvolver e apresentar business cases junto a AI Labs, demonstrando potencial de geração de receita, redução de custos, ganho de eficiência ou melhoria de experiência.
• Construir relacionamentos de longo prazo e identificar expansões e novos casos de uso dentro dos clientes.
• Atuar como ponto de conexão entre o cliente e o AI Labs, garantindo que a solução construída esteja conectada à estratégia do negócio.
• Acompanhar tendências de IA, dados, cloud e transformação digital, traduzindo-as em oportunidades comerciais.
• Construir pipeline de forma estruturada, com foco em qualidade das oportunidades e potencial de impacto, e não apenas volume.

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES

• Experiência em vendas consultivas B2B, preferencialmente de soluções complexas.
• Histórico de vendas para grandes empresas / enterprise.
• Experiência em ciclos de venda de médio ou longo prazo.
• Capacidade de conversar com C-level e executivos seniores.
• Excelente capacidade de discovery, storytelling e construção de business case.
• Forte capacidade analítica e raciocínio estruturado.
• Interesse genuíno por IA, dados e tecnologia.
• Capacidade de trabalhar de forma colaborativa com times técnicos e de negócio.

Coordenador de Projetos – Rio de Janeiro – Shopping Downtow

ATRIBUIÇÕES E RESPONSABILIDADES

• Gerir o relacionamento com os fornecedores atuais: SLA, qualidade da entrega, renovação e negociação comercial.
• Prospectar e avaliar novos fornecedores e fontes: mapear o mercado, qualificar candidatos, conduzir a negociação e coordenar a integração junto ao time técnico.
• Centralizar, qualificar e priorizar as demandas internas das áreas (com critério claro e poder de negociar escopo).
• Traduzir problema de negócio em necessidade de dados.
• Coordenar a entrega junto ao Tech Lead e estruturar processos (intake, SLAs, roadmap, reporte).

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES

• Facilidade em utilizar com ferramentas básicas como Excel.
• Domínio de uso de IA com boa elaboração de prompts.
• Capacidade de construção de Datasets a partir de raciocínio lógico.
• Diferencial: Experiência em coordenação de time de tecnologia, em especial de times de dados.

Executivo de Vendas – São Paulo – Parque da Cidade

ATRIBUIÇÕES E RESPONSABILIDADES

• Prospectar, Negociar e fechar negócios com clientes,
• Garantindo o alcance das metas de vendas. 

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES

• Ensino superior completo ou cursando.
• Experiência em vendas B2B ou B2C.
• Habilidade de negociação e fechamento.
• Capacidade de construir relacionamentos.
• Conhecimento em prospecção e gestão de pipeline. 

DIFERENCIAIS

• Experiência com CRM (Salesforce, HubSpot).
• Conhecimento em mercado de tecnologia ou startups.
• Certificações em vendas (CSP, CSM).

Analista de Dados Pleno

ATRIBUIÇÕES E RESPONSABILIDADES

• Estruturar, analisar e transformar grandes volumes de dados em insights estratégicos para projetos de analytics e inteligência de mercado.
• Desenvolver análises exploratórias, métricas, indicadores e dashboards para apoiar a tomada de decisão.
• Colaborar com times de dados, produto e negócio para garantir a qualidade, escalabilidade e aplicabilidade das análises.
• Apoiar a criação de produtos analíticos que gerem valor real para o negócio.

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES

• Ensino Superior em Sistemas de Informação, Ciência da Computação, Engenharia de Software, Estatística ou áreas correlatas.
• SQL avançado e experiência com manipulação de grandes volumes de dados.
• Domínio de ferramentas de análise e BI (Power BI, Tableau, QuickSight ou similares).
• Excel avançado e experiência em análise exploratória de dados.
• Conhecimento em ambientes cloud (AWS ou Azure) e bancos analíticos (Redshift, BigQuery, etc.).
• Capacidade de estruturar problemas complexos e extrair insights acionáveis.
• Habilidade de traduzir análises técnicas em recomendações claras para áreas de negócio.
• Organização para gerenciar múltiplas demandas e projetos simultaneamente.
• Interesse em explorar dados profundamente, identificar padrões e levantar hipóteses.
• Experiência em colaboração com cientistas de dados, engenheiros e times de negócio.
• Mentalidade de produto, com foco em como os dados podem gerar valor estratégico.

SDR – Rio de Janeiro – Shopping Downtown

ATRIBUIÇÕES E RESPONSABILIDADES

• Qualificar leads segundo o perfil de cliente ideal da Zoox
• Conduzir a conversa de qualificação e agendar reuniões para o time comercial
• Prospecção Outbound e Social Selling
• Realizar ações pontuais de prospecção ativa por e-mail e LinkedIn
• Construir presença na rede para aquecer relacionamento antes da abordagem direta
• Registrar atividades e manter os dados do funil atualizados no HubSpot
• Afinidade com o Mercado de Tecnologia e B2B
• Ter curiosidade para entender, aos poucos, os produtos da Zoox

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES

• Experiência prévia em vendas, prospecção ou atendimento comercial
• Noções básicas de CRM (HubSpot ou similar)
• Boa comunicação para conduzir qualificação e agendamento com qualidade
• Interesse pelo mercado de tecnologia e B2B, sem necessidade de experiência prévia no setor